Троицк
Ваш город Троицк?
Резюме № 9587933
Обновлено 11 апреля 2012
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажБыл больше месяца назад
100 000 ₽
43 года (родился 17 июня 1980), cостоит в браке, есть дети
Троицк (Московская область)готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

    • Июль 2011 – работает сейчас
    • 12 лет и 9 месяцев

    Управляющий розничной сети

    Розничная сеть по продаже мороженного "33 пингвина", Москва

    Обязанности:

    - Поиск мест для открытия точек продаж, проведение переговоров по условиям договоров аренды. - Открытие точек продаж. - Составление плана продаж, контроль за исполнением планов продаж общих и индивидуальных. - Составление и контроль исполнения бюджета. - Организация маркетинговых акций направленных на увеличение продаж. - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников точек продаж. - Подбор персонала, обучение, повышение профессионализма сотрудников. - Разработка стандартов обслуживания покупателей. - Внедрение системы контроля качества обслуживания покупателей. - Взаимодействие с собственником компании по стратегическим вопросам (планирование, результаты, развитие, качество,), а также по финансовым вопросам. - Поиск партнеров для организации логистики, бухгалтерского учета. Организация взаимодействия с партнерами. - Расчеты с партнерами и поставщиками. Результаты: Запустил 4 новые точки продаж Расширил сеть до 7 точек продаж путем покупки 3 магазинов Улучшил качество обслуживания покупателей на 45%, в результате средний чек увеличен на 50%
    • Январь 2010 – февраль 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Территориальный управляющий по Московской области

    ЗАО "Военно Мемориальная Компания" "Служба памяти", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Организация работы магазинов Московской области, 30 сотрудников, 10 магазинов. - Планирование продаж, планирование операционных расходов, выполнение планов. - Анализ динамики продаж, конкурентной среды, поиск возможностей для роста. - Ценообразование, формировании ассортимента, разработка и проведение маркетинговых мероприятий - Открытие новых магазинов - Построение агентской сети, выстраивание партнерских отношений. - Разработка новых каналов продаж - Подбор и обучение персонала, наставничество, развитие сотрудников - Разработка стандартов, инструкций. - Контроль качества обслуживания Достижения: - Открыл два новых магазина. - Рост продаж в 2010 году по отношению к 2009 15% - Организовал ряд процедур для эффективного мониторинга рынка и анализа потребительских предпочтений сотрудниками магазинов. - Провел успешные промо-акции. - Открыл два новых канала продаж.
    • Сентябрь 2007 – декабрь 2010
    • 3 года и 4 месяца

    Заместитель генерального директора по развитию

    ООО "Компания АйБиЭль" г. Самара

    Обязанности:

    Обязанности: - Активный поиск новых клиентов, формирование базы данных о потенциальных клиентах. Маркетинговые исследования. - Проведение переговоров на разных уровнях, в том числе с ТОП менеджерами компаний. - Взаимодействие с государственными структурами, проектными институтами и крупными строительными и монтажными организациями - Разработка технико-коммерческого предложения. - Презентация и защита технико-коммерческого предложения перед заказчиком - Подготовка, согласование и заключение договоров на проектные, строительные и инженерные работы - Ведение финансовой отчетности - Сопровождение заказчика на всех этапах привлечения и обслуживания. Контроль качества выполнения работ Результаты: - Заключил договор на проект и монтаж системы кондиционирования на строительстве гостиницы Гелиопарк в г. Пенза, руководство проектом, успешное завершение. - Заключил договор на проектирование системы кондиционирование, вентиляции и абсорбации воздуха в Типографии г. Смоленск, руководство проектом. - Заключены договора на ряд мелких (1 млн. руб) проектов по монтажу и проектированию Инженерных систем
    • Декабрь 2006 – сентябрь 2007
    • 10 месяцев

    Заместитель директора розничной сети по коммерции в Москве и Московской области, Центральном регионе

    ООО "Диксис Салоны Связи", Москва

    Обязанности:

    - Планирование продаж, выполнение планов продаж - Планирование закупок формирование ассортимента - Ценообразование - Выполнение плановых показателей доходности; - Запуск новых коммерческих проектов; - Мониторинг и анализ рынка; - Организация мероприятий в рамках общей маркетинговой стратегии, - Подбор сотрудников, обучение, развитие. - Описание процессов. Разработка стандартов работы. - Контроль соблюдения стандартов работы. - Организация обучения и реализация программ мотивации сотрудников отдела - В подчинении: Категорийные менеджеры по товарным гуппам - 3 человека Отдел мерчендайзинга - 2 человека Кустовые администраторы - 10 человек Достижения: - Разработка и внедрение системы распределения товара по магазинам, сокращение оборачиваемости товара со 140 дней до 80; - Открытие 20 новых магазинов на вверенной территории (Москва, МО, ЦФО). - Запуск новых коммерческих проектов
    • Октябрь 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Директор по продажам

    ООО «Спикер Поволжье «С» (сеть салонов связи «Связар»)

    Обязанности:

    - Руководство отделом продаж, 8 человек (региональные менеджеры по продажам, секретарь, аналитик, Call центр). - Планирование продаж. Выполнение плана продаж - Подбор, обучение сотрудников - Разработка стандартов. Контроль выполнения стандартов работы - Координация действий отделов при открытии салона. Результаты: - Открытие25 новых магазинов
    • Сентябрь 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела по работе с дилерами

    ОАО "МТС" филиал в г. Самара - ОАО 'Мобильные Теле Системы', Москва

    Обязанности:

    - Планирование продаж, выполнение планов продаж - Контроль качества продаж, сбор и аналитика информации по дилерским продажам. - Организация мероприятий по поиску и привлечению новых, перспективных партнеров. - Совершенствование и оптимизация трудовых и бизнес-процессов; разработка предложений по системе мотивации. - Мониторинг рынка - Осуществление кредитного контроля. - Осуществление технической поддержки партнеров - Обучение персонала партнеров. Результаты: Увеличение сети приема платежей в 3.5 раза, что превышало плановые показатели на 32%. Выполнение задач по оптимизации, сокращению количества партнеров. Перезаключение дилерских договоров. Внедрение системы контроля качества обслуживания абонентов через партнерскую сеть Выполнена задача по организации абонентских сервисных служб через партнерские пункты продаж
    • Январь 2003 – сентябрь 2004
    • 1 год и 9 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    Компания Евросеть филиал в Поволжье, Самара

    Обязанности:

    - Планирование и выполнение планов продаж в г.г. Самара, Тольятти, Саратов, Ульяновск, Пенза, Оренбург. - Контроль над обучением персонала. - Контроль над исполнением корпоративных норм и стандартов. - Составление, контроль и анализ отчётности по продажам, степени выполнения плана, динамике развития розничной сети

Обо мне

Профессиональные навыки:

- Умение мотивировать и вдохновлять сотрудников. - Cпособность работать в режиме многозадачности - Умение запустить проект с нуля. - Умение выстраивать взаимовыгодные. партнерские отношения. Проведение переговоров на разных уровнях. - Умение анализировать продажи и управлять продажами на основании ключевых показателей. - Имею успешный опыт поиска и привлечения клиентов в B2B продажах. - Планирование продаж. Выполнение планов продаж. - Планирование закупок. Ценообразование. - Опыт описания и стандартизации бизнес процессов. Стандартов обслуживания клиентов. Разработки системы контроля качества обслуживания. - Разработка и внедрение новых технологий и методик, инструкций. - Опыт подбора сотрудников, обучения. - Разработка систем мотивации - Организация проведения выставок и презентаций. - Высокая степень самоорганизации - Опытный пользователь ПК. МС Office, 1C.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 22 февраля 2015Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Супервайзер магазинов МагнитМай 2013 – работает сейчас
Работа в Троицке / Резюме / Продажи / Бытовая техника, электроника, фото, видео / Руководитель отдела продаж